康美生活网

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热忱欢迎加入我们！

康美伙伴：仇小姐

2005年是康美集團正式進入穩定的量性發展快速道。評估康美這一年來的表現，康美在年初時所設定的目標在全國皆得到了有效的貫徹及執行，且己見成效:
　　首先，康美繼續兌現將利益反饋中國消費者的承諾。年內與中國鐡通合作發行通信聯名卡、與中國平安保險一同推出康美平安卡，2005年10月康美申請辦理資本額八千萬元的深圳市康美日用品有限公司營業執照己核准、興建中的現代化工廠也將竣工，康成郵購事業部及物流中心也都將遷至新址。這些合作及投資不僅擴大了集團發展規模更是大大支援中國內地的經濟建設。
　　其次，全力配合政府政策與國家政策接軌。時值直銷管理條例開始實施，康美很慶幸能搭上這世紀性的商機列車。政府以保證金等配套措施來避免多年前的亂象再現，且加高門檻僅讓企業綜合實力都很強的公司申請，有了這些完善的考量，讓我們有了可依循準則。
　　第三，康美運用創新與突破，顛覆傳統、跳出框框尋求更長遠且穩定的發展。中國人說”戶樞不蠹，流水不腐”。只有創新才是快速發展的核心，一旦缺乏，集團發展便會停滯不前，面對競爭也無力抵抗。然而在轉變的同時，迎面而來的便是困難與挫折，此時我們需要所有康美人與我們同舟共濟一起面對挑戰，因爲崎嶇之後便是坦途。年內推出的福利方案雖然在執行上略有錯誤，部份領導人在推行上也有些許誇大其辭，但相應而來的是我們推行多年的重複消費率大大提高不少，也對不久即將推行的各地農產品、土特産品、日用品上架應面對的物流系統有了更完善的規劃。這一連串的創新與突破對集團未來營運方針及行政系統都是助益。
　　今天的康美，在華南設有現代化工廠、營運中心(深圳市康美日用品有限公司)、事業發展部；在華東有保險事業部；在華中、華東、華北及東北皆設有營運分址；專賣店己達上千家，遍佈在全國各地; 直銷員人數達五十萬人次以上。此外，康美服務中心及分址更是向全球邁進。
　　下一階段的康美，將更直接面對市場及客戶的需求，進一步加強物流運輸系統、行政作業系統、專賣店系統及客戶服務系統，提升核心競爭力，幫助每個康美人實現價值、創造非凡成就。
　一、一卡在手行遍全國：我們將以康美遍佈國內各地的分公司、商務中心、專賣店爲基礎，規劃“消費儲值卡”，讓您一卡行遍全國各地康美分址及策盟店消費各式民生必需品，進而帶動消費、消費增值，並可大大提升物流配送效率。
　二、堅守核心本業，以併購方式擴張集團事業版圖：目前康美己成立控股投資部門，並成功併購一ＧＭＰ生産廠，集各家成功經驗及資源迅速取得最好的經營成果。
　　康美集團很高興能和所有康美人攜手並進，與各位的合作中我們也積累了許多寶貴的經驗，這對我們規劃未來的方向具有相當重要的意義。未來，我們將繼續連結市場的脈動，並發揮創新、突破的精神爲各位帶來更好的服務及商品。期盼各位與我們一同攜手走向世界舞臺的中心。
　　最後，祝所有康美人新春愉快、萬事如意！
　　董事長　邱靖凱

　　时值直销管理条例开始实施，在康美电子商务经营的路上将会更上一层楼，因为我们终于盼到了一个依循的标准，然而我们对直销管理条例的出台应有怎么样的基本认知，康美事业明年度将有什么新的进程规划，我们在现阶段如何遵守政府规范扩展市场等，更是我们最重要的课题！
首先，我们应该了解，政府为何在这个时候推出直销管理条例？

让我们先来回顾中国近年来的「经济潮」〈或称为〝淘金潮〞〉，据成功学者分析：成功的企业家大部分是透澈商机、抓住时机，进而拥第一笔财富资产的；而预判经济潮、提前做好准备、赢在起跑线更是成功者应具备的特质。

九二年改革开放之初，直销进入中国，许多人在这一波赚到了他们的财富，也带动了社会的经济繁荣，到了九八年，因为商序太乱而又无法规范，政府采取了〝一刀切〞的整顿方式结束了这一阶段的商机，有许多人望而兴叹；在直销停止后，接踵而来的经济潮─「股票」又造就了一批股市新贵，但因对股市专业不足且大环境投资条件不理想，这一波淘金热潮悄然褪去；就在这时候，国际间成熟的「期货」默默的进入中国，却又因为巧逢亚洲经济风暴，很快的期货的温度降低了；接着，就进入了大家比较熟悉的「房地产」，眼光锐利、动作快的赶上了这一班致富列车，许多人正摩拳擦掌准备进入一圆淘金梦的时候，房地产无情地开始走下坡了，投资经营的脚步放慢了、谨慎了；大家开始猜着下一波经济潮是什么？没有错！据经济学家研究后指出：下一波应该是直销，借以扩大内需和提振消费市场，因为有92~98年的经验，政府也希望在这一波潮流来临之前先做好准备，避免上一次的遗憾再次发生，所以先立法规范，这也正是政府为什么在这个时候推出直销管理条例的原因了。

然而究竟直销有什么样的魅力让大家如此重视呢？我们先了解直销到底好不好？

如果问朋友「直销好不好？」这个问题，相信毁誉参半，有人说它好，但许多朋友听到直销就退却三步，它的确也曾经有过一些社会阴影，但如果说直销不好，它又怎能风靡全世界七十多国家、引领近五十年来的经济风骚，幚助过许多中年失业、二度就业的朋友透过这个经济模式得以施展自己的能力获取财富；就像菜刀好不好的问题一样，端看如何用它不是吗？其实到底直销只是营销史上的一种模式，我们活在当下，好与不好不是由我们来判定，应由后人在历史中来评论，而我们的责任应是尽力做好自己的专业份为，让未来的历史写的更辉煌才是。

再者，电子商务虽是政府大力推广的未来趋势，但许多电子商务公司却都断羽而归，原因很简单，因为电子商务不仅是写一个网站、放一些商品就可以了，这些都不难，重点是消费者在那里？康美结合了电子商务与直销的模式，符合了「酒香不怕巷深」的口碑相传理论基础，突破了电子商务的盲点，二年多来创造了超过四十八万的经营消费者，发挥了整合营销的效益及成功的经营模式，进而在消费市场中取得优势；既然运用了直销好的模式，政府立意良好的规范更应大力支持，在政府的规范下经营诺大的消费市场，提高竞争优势才是。

明年，因应政府直销管理条例的实施，公司已确定依政府规范执行，概分下列重点：
一、依法向上申请直销许可：
1.公司已备妥申请许可的措施，8000万营业执照、工厂、地区经营网点等，以「广东康美日用品股份有限公司」向上申请，以后，我们都是康美的直销员或顾客。
2.依规定办理直销员培训及考证，落实持证上岗。
3.依施行细则制定我司的退换货制度、四联式销售凭证等，让客户更安心。
二、成立康美教育学院，落实培训：
1.初、中、高阶培训员培训。
2.产品专业培训员培训，做好产品的在职培训。
3.各级领导管理培训，因应各分公司职能化，主管人才的提升。
4.专卖店系统作业培训，落实专卖店实质功能。
5.加盟及策盟系统培训，配合明年〝消费储值卡〞推出，进入消费市场。
6.投资理财系列课程，结合明年控股部门的成立，原始股的财务杠杆操控。
三、〝消费储值卡〞整体规划推出：
凡我公司顾客在消费储值卡规划推出后，均可持卡至公司之专卖店及策盟店消费部份生活所需商品，透过店内的卡片阅读机与公司终端系统联机，落实消费增值的市场机制，并可大大提升物流配送效率，农副产品、土特产品更可顺势推出，更能由日渐成熟的消费市场带动经营者获利。
四、成立控股投资部门、产品完全符合法规中的规定：
1.产品依规定分为〝康美产品手册〞及〝康成购物杂志〞，在〝康美产品手册〞中的产品生产厂与我公司皆有控股关系。
2.我司已并购一GMP生产厂，先完成产品贴标，将陆续并购或完成控股、交叉持股等相关步骤。
3.厂家产品透过康美通路提高产值，康美采用更多优质产品提高销售量，如此共荣互相带动，股值都提高，原始股东的财富倍增，体现全方位多赢的目标。
康美明年度的规划明确而且清楚，更重要的是：您准备好了吗？我们应如何准备迎接新的展望，与公司共同成长呢？
首先，熟悉相关法规考证，其实考证赋予了从事直销人员的非凡意义，世界各国从事直销的人口多过保险从业人员，创造的经济效益也大过保险，菁英更不在话下，唯一遗憾的是：直销界的人才素质却没有保险人员高，正因为世界各国的保险从业人员都有当地政府的规范考证上岗，而却没有那一国去规范直销从业人员，致使许多直销界的人才心态上矮人一截；今天，政府的规定无疑会让从事直销的人才素质提高，以后再也不会妄自菲薄，反而因通过考试、持证作业而自豪。

再者，依法作业更正规，直销管理条第四章第22条规定直销员作业的准则更是对顾客的一种保障，直销员更应熟悉〝中华人民共和国消费者权益保护法〞、〝产品质量法〞等法规内容，不但保障消费者同时也做了顾客教育，当消费争议出现时如何依法协调处理，方不致乱投诉，也保护了经营者的立场。
当您都准备好了，依循法令、配合公司政策大步前进吧！再也不要偷偷摸摸沟通造成顾客的不放心，告诉您的顾客：我们依照政府法规作业，靠能力及努力合法迎接这一波商机到来，一起把握机会创造财富吧！朋友的信心及信任建立在您自己对时势的透澈及了解对吗？
现阶段许多人还在等，如何能赢在起跑线？许多公司强调低调，直销员回家睡觉，要知道：时间一天一天在过，我们能等但商机不能等；我们可以停但经济不会停；康美明年的消费增值规划将进入新的里程碑，属于您的顾客群准备好了吗？您的朋友都了解了吗？

有些朋友或许因为前段时间公司的福利方案出现误差而对公司失去信心，甚至怀疑公司、怀疑自己的选择；的确，公司在福利方案的执行中出现了行政上的错误，但是，那一家企业在经营的过程中没有出错？静心思考，错误是一个过程，并不代表结果，重点是错误有没让企业成长，存在其价值？
有一艘客船在大海中航行，突然船底破了一个洞，此时船上有些乘客开始慌乱…〝不得了了，船破洞了，这艘船要沉了怎么办？〞，另外有些乘客开始抱怨…〝这船怎么造的？这么烂！〞〝船长技术怎么那么差？笨死了！〞〝那个死没良心的，骗我上了贼船！〞，结果，船没多久就沉了；而也有一艘客船同样发生了破洞，船上的人不慌也不怨，他们一部分人堵住破洞，一部份人努力将水一点一点挖出去，更重要的是大部份的人合力维持船的正常航行，到达中转站，让船得以修复，航向目的地；您会选择那一艘呢？
公司前次的福利方案虽有些许执行上的错误，公司努力解决物流上的问题，十月以后的到货速度已经提高，新的问题不再产生；九月的货大部份都正常发出，八月份的产品也全力陆续在解决，我们是否应该对公司有信心、给公司鼓励，更应该努力做好新的销售，朝公司的主轴目标前进，与公司共同成长对吗？
西方哲学家曾有一句智慧的话与大家分享：「昨日的痛已经过去，而更美好的明天必须努力，沉溺在昨日的痛不会让明天更好，但更好的明天将会让昨日的痛成为佳话。」
康美不断在成长，更好的明天等我们共同去创造，「相信」会让我们的明天更好，「信任」会让康美的明天成为我们的骄傲，绝对相信，共创美好的康美明天！



中国区执行长王立緯 与大家共勉

 

＂ＣＤＥ＂准直销模式

　　　＂ＣＤＥ＂准直销模式是指店网＋人脉网＋互联网＂三网合一＂的营销模式．这一模式在国外很普遍，在中国也有这样的企业．但这与真正的直销模式在本质上是不同的，因为＂ＣＤＥ＂准直销模式不是真正意义上的直销模式，它是传统营销和现代营销有机结合的产物．直销法规出台后，好多中小直销企业没有条件去进入上述三种直销模式，为了将来能进入直销领域，采取这种过渡形式不失为一种好办法．需要提醒的是．＂ＣＤＥ＂准直销模式搞的不好，很容易被人误认为是直销．因为人脉网虽不是什么团队，但容易自觉或不自觉地发展成类似团队．这是需要我们必须注意把握的一个度，这就是人脉网不是纯粹的销售人力资源网，而是产品消费和销售并以消费为主的人群资源网．

用与众不同的眼光
才能过与众不同的生活
以前：身边都是小的杂货店。
现在：大型的购物中心不断兴起，这是为什么?是为了符合大众消费趋势。
将来：未来的趋势是什么？是电子商务。据统计：2002年我国是12亿RMB，2004年是120RMB，以后会是多少呢？国家已经把2005年定为电子商务元年，你准备好了吗？
★如果你在自己地区的购物中心已经消费了三年，那么商场给你什么回报了？如果你介绍了几个亲朋好友一起去消费，那么商场给你什么回报了？
★如果商场商品促销打6折，100元的商品你花60元就买了回来，你是不是省了40元？答案不是哦，而是你花了60元，你只是在慢慢的贫穷而已。
★消费者创造了财富，但不拥有财富!所以我们要的不是折扣，而是财富。
★那为什么我们不能更聪明的购物呢，让自己更快的致富，那就是迎接生产消费时代!
★20世纪是销售时代-----创造需求，
★21世纪是消费时代-----满足需求
亚洲生活网经营的正是符合时代的消费致富的事业。
亚洲生活网
亚洲生活网的生活：一、邮购 二、电信节费三、建筑 四、法人基金 五、直销
六、保险、 七、农副产品 八、电子商务
★每人每月都要消费一定金额的日用品，比如油盐酱醋，其它包括电话卡、衣服、交保险费等，如果你通过二至三年的时间，和上属下属一起努力，开创一个属于自己的消费族群，那么团队每人每月在亚网消费400多元话。那么公司会有每人20元的奖励。若你的团队有1000人，那你的月收入就是2万/月。
★不是靠你一个人努力的，很多人会帮你，不需要大投资，2至3年后每月都有几万甚至几十万的消费利润自动进入你的帐号，这样的生意值不值的做？
★万一没有达到自己的目标，你也不会有更大的损失，更不会倾家荡产，这样的生意值不值的做？
★有很多了解后还在想，等待，机会是不等人的，机会是带面具的，90年代的股票、证券、房地产、安利你看懂了没有？你把握了吗？
★人生的机会可能只有一次，
成功与否没人知道，
但不试永远不会知道!!

直销销售的是机会吗？对，直销是个人创业良机，一个只需投资少量资金，不用承担风险的生意机会。当直销商完成了直销公司规定的营业额或者达到一定积分的时候，就能够获得奖励。在信息时代，产品极大丰富，拥有一款好的产品就可以赚到钱已经成为历史。好的产品有人做得好，有人做得不好，不好的产品有人也可以做好。因此，产品已经不是一个生意中最重要的因素。围绕产品做生意是一个比较落后的理念，总会有比你更好的产品，如果你死盯住产品不放，只能去和别人打个头破血流，使自己陷入困境。如果你把注意力集中在产品上，就会不可避免的夸大产品功能，甚至神化产品的现象。产品和机会都是由直销公司提供的，但是随着直销公司越来越多，产品同质化越来越严重，直销还能销售什么？  虽然推销产品完成营业额也能够获得奖金，但是推销产生的营业额并不稳定，团队成员努力时营业额就高，出现其他情况影响销售热情或者退出时，营业额就会起伏不定。既然直销公司的产品是值得消费的，如果能够建立一个庞大稳定的自用消费型组织，组织消费者进行定向消费，获得奖金和分红。由于每个消费者的消费稳定但是数额有限，这种生意模式的重点就变为如何建立一个庞大的稳定的自用消费型组织，如何建立一个消费者联盟，如何建立一个团队。团队中的成员清楚地知道为什么消费直销公司的产品，因为更换一个消费产品将获得一个经营生意的机会，而且直销商系统会教他们学习一套专业的生意模式去建立自己的生意，而在其他零售商，比如超市那里消费就会仅仅是一个消费者，花了钱永远也赚不回来。这种生意模式里面的消费者又成为生产消费者。 消费获利是一种比推销获利更科学更合理的直销商经营理念

据接近直销法制定的人士透露，涉及直销法的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》今天将正式出台。

　 另一位不愿意透露姓名的知情人士证实了此事，他告诉记者，《禁止传销条例》将在11月1日生效，《直销管理条例》将在12月1日生效，这标志着中国直销市场12月1日正式开放。

　 如果从1990年11月14日雅芳在广州陵园西路开出进入中国市场后的第一家门市部算起，直销在中国内地已有15年风雨起伏的历史。
据透露，为加强管理，商务部和国家工商总局都将成立独立的监管机构，成立计划已提交中央编制办。

先打击非法传销再发展

　 按照这样的时间安排，所有打算从事直销的企业将在12月1日之后，才能向其总部所属的商务管理部门提交牌照申请，再由当地商务部门提交国家商务部进行审核并颁布牌照。

　 以两部核心条例施行的先后顺序来看，业内人士估计，国家在下半年度对传销的打击力度将会进一步加大。

　 中国直销问题研究专家胡远江认为：“在条例公布以后到正式施行之前，工商部门可能要在打击非法传销活动上进行一些有力度的专项行动。”

　 上述知情人士表示，《禁止传销条例》早于《直销管理条例》一个月生效，是基于两点考虑：其一，要在这一个月里先清理市场环境；其二，对所有企业进行检查，检查其是否有重大违规记录，通过此举对行业进行梳理。

　 这样的时间表也与中国政府在直销立法上的一贯态度相吻合：“先打击非法传销，抑制灰色地带企业的发展，规范行业发展，履行入世承诺。”一位业内人士这样分析。

　 据了解，为加强直销监管，计划中的监管机构内部可能会设立打击传销处、调查研究处和直销指导处等部门，其管理的范围要广于原来工商部门公平交易局下的打击传销处的职责范围，而且会更加专业。

　 据透露，新颁发的条例规定，所有获得牌照的直销企业都可以销售母公司控股公司生产的产品，这意味着外资直销企业可以不在中国投资工厂而直接销售其产品。

　 上述知情人士认为，这一条例的颁布与中国对零售业的开放同步，直销作为传统销售的补充，应该与传统销售有一样的待遇。
到目前为止，直销相关法规三核心之一的《推销员培训管理办法》尚无明确出台时间。据悉，针对《禁止传销条例》和《直销管理条例》，国家工商总局和商务部可能将分别出台执行细则，而推销员培训管理的内容则很可能会被涵盖在商务部的《直销管理条例》的执行细则中。

奖金封顶与团队计酬

　 如同以前的传言，条例中关于奖金比例的上限为30%。康宝莱中国区总裁钱港基对此表示：“30％的奖金封顶限制，虽然会相应地弱化直销业的魅力，但只要大家是站在同一起跑线上公平竞争，我们会在中国赢得更大的发展空间。”

　 钱港基同时认为，直销法规的出台将使中国的直销市场重新洗牌。他表示：“那些一直以来依靠多层直销模式和团队计酬来吸引营销人员的公司就会非常为难：不放弃团队计酬方式和多层直销模式有悖于管理部门制定的行业政策，而放弃又无法跟数以百万甚至上千万的营销人员交代。”一家直销公司的公关总监对记者表示：“团队计酬只是一种奖金计算方式，它本身并不会带来什么问题。试问过去那么多投诉，有投诉团队计酬不合理的吗？如果要控制，可以从公司直销人员的规模、身份限制等方面入手，从对消费者的保障入手，从核查公司的实力和产品质量入手。如果完全拒斥团队计酬，那么就会出现有的公司把团队计酬的结算系统搬到海外的变通办法。同时，那些非法公司还是不可能被取缔，反而因为只有他们采用‘团队计酬’而导致吸引力增加的可能，这和立法者的初衷是相违的。”

　 据一位业内高管称，总部在美国的如新公司就在考虑采取把团队计酬搬到海外的办法。

安利本财年业绩将下降

　 8月30日，国内最大的直销企业安利在北京召开会议，年初升任安利全球执行副总裁、负责中国和东南亚市场的郑李锦芬向经销商传达了公司欢迎、支持、配合直销立法的总体态度，要求广大营销人员自信、自律、自强，充分相信行业领袖的竞争优势。

　 显然，安利高层在极力稳定其核心营销人员的信心。安利（中国）一位高管承认，由于一些经销商对直销立法后的前景处于观望状态，有所分心，本财年公司的业绩比上年度会有一定的下降。
营销队伍是安利制胜的渠道利器。业内人士分析，8月31日是安利本财年的最后一天，安利高层选择这一时机与营销骨干密切沟通，显见对立法内容和发布时间有所了解，其应对计划也已作了相应安排。

“如新模式”规避限制

　 对于近几年进入中国市场的如新来说，30%的奖金比例限制似乎不是什么问题。因为采取“店内加员工推销员”的模式，他们似乎完全可以规避这个条款。

　 据悉，如新的渠道模式是通过大量地开店铺，在店铺内招收推销员，并从业绩优秀的推销员中，将其提升成为和公司签合同的工作人员。这样就可以规避对于推销员奖金比例的管理问题，因为一个公司是可以决定如何给正式员工发工资的。

　 但如新仍然有着一个难题，员工推销员是否属于新条例所要求的销售人员范畴，是他们不得不面临的问题。

　 目前，中国市场现存的直销企业从9月开始都进入为期3个月的调整期。不同的企业在中国都有不同的发展历程和发展模式，但是都面临转变：最早进入中国的雅芳需要解决6000多家店铺、1000多个柜台与未来营销人员的渠道区隔问题；而安利将对占其营销队伍10%的特约经销商的身份、报酬和任务进行重新定位和规范；另一个拥有6000家店铺和店铺下面众多营销人员的仙妮蕾德，将理清大店铺、小店铺和推销员之间复杂的计酬关系。（本报记者陈榕对此文亦有贡献）

晨报讯（记者 刘映花）直销企业即将在中国重获合法身份。昨天，记者获悉，中国直销立法“先声”—《直销管理条例》和《禁止传销条例》将于下月正式颁布，为中国直销行业长达8年的禁令画上句号。

此前，国务院已原则通过了这两项条例。一直追踪直销立法进程的权威行业专家胡远江昨天接受记者采访时也透露，本月24日，两项条例确实已经获得签发，并计划于9月发布。

胡远江介绍，为了给企业依照条例调整自身经营、申请牌照留出足够的时间，《直销管理条例》将于12月1日正式生效。而《禁止传销条例》将提前一个月率先生效，为执法部门清理市场提供依据。

一位熟悉相关内容的人士向记者表示，与前一版草案相比，即将公布的条例已经确定会做出两处重要改动，以使直销企业获得更为宽松的发展环境。

据了解，两处改动包括，第一，生产型直销企业除可以直销本企业生产的产品外，还可以销售其母公司、控股公司生产的产品，直销企业可以依法取得贸易权和分销权，这使得一家直销企业的产品门类大大丰富。

第二，取消了店铺数量、标准等限制，提出了“服务网点”的新概念。此前的草案规定，直销企业申请设立省级分支机构必须在省、自治区内的10个以上的城市设立不少于10家店铺或20家特许经营店铺，在直辖市设立10家以上店铺或20家以上特许经营店铺，单个零售店铺的面积不得小于50平方米等。但是即将公布的《直销管理条例》只要求企业在开展业务地区至少拥有一家服务网点。与承担销售任务的店铺相比，服务网点更多地承担售后保障工作，这种做法使中国直销模式与国际上的无店铺销售概念更为接近。

记者昨天在采访中了解到，尽管条例尚未正式出台，但许多企业已经在为冲入即将开启的直销“大门”做最后的准备。

 

Q1:  亞網在做什麼?

A1:  一、互聯網購物: 配送店(物流中心店): 展店業務1.美容美體館2.健康養生館 3.生活信息館(其它陸續規劃推出)

二、B to B的物流通路策略聯盟

Q2:  為什麼要加入亞網      

A2:  世界未來趨勢:朱瑢基總理在2003年在第九大人第五次會議中提到中國未來經濟發展四大趨勢內容指出:╔擴大和培育內需、拓寬就業洰道、拓寬消費領域、逐步進行所謂電子商務、物流配送、連鎖經營及代理制╝的要求(符合世界潮流)。

互聯網(探究有何商機?一般人都曾上網，但沒有注意到商機)

商機在那裡?

例:IP電話 (Internet Phone) 簡訊平台 (Internet—手機) 遊戲網 (提供遊戲收費)

比爾蓋茲成為世界首富: 運用互聯網創造微軟

華裔年表楊志遠運用互聯網創造Yahoo雅虎成為世界十大首富。最近流

行網上購物，打破傳統消費方式。創造新的通路模式。

例: e-bay全球最大購物網有4億會員

如果今天你的商品和e-bay架接，在e-bay中有1%的購買率=你賺翻了。

Yahoo全世界最大的入口網站，你說他願不願意放棄這個商機?

所以，Yahoo與中國最大的入口網SINA結合成立i-pai網做互聯網購物，也正是世界潮流的趨勢。

物流配送 (目的在落實互聯網購物的信任感)

舉電視購物為例: 不實的原因為何?=大多數是因為不相信物流。如果Yahoo 或e-bay要在中國成立物流中心店，你會不會加盟?答案是肯定的。因為Yahoo 或e-bay已經很大具知名度。如果是這樣你要加盟，你說要不要加盟權金?要不要投資較大的金額進貨?

Q3:  為什麼亞網是您的機會?     

A3:  因為亞網在做的正是這一樣的動作(落實互聯網購物機制)。而Yahoo或e-bay都尚未成立物流中心。反觀亞網在全國已經有500個以上的中心店。瀋陽、烏魯木齊、鄭州、山東淄博均已成立分公司，將在國內成立30家分公司，輔導培養5000個配送中心店。所以亞網已經是一個互聯網購物的完整機制。

Q4:  怎麼與亞網合作你能得到及擁有什麼?

 A4: 步驟:

第一步: 尋找合作伙伴，籌備開店。

第二步: 開立第一家店後，協助伙伴再出去開第二家店、第三家店…各系列店。以滿足消費族群。而每一個伙伴要開店時，你都要參與開店的投資及輔營運。在亞網不台上創造屬於自己的連鎖系統。

為什麼要這麼做?

以往曾有許多機會，你找伙伴或伙伴找你，一起經營的目標在那裡?可能或者因公司倒閉、或因政策干預，你辛苦經營的成果化為烏有。但在亞網的規劃裡，當你擁有了自己的連鎖店通路系統，如果公司或政策干預的問題發生，對你們會不會擔心?有影響?答案是不會。因為，只要你有能力找到物流來源，你是不是可以與伙伴繼續經營你的通路架構?當然有機會。因為在亞網的經營過程中你已經為你自己架構了一個連鎖店的通路。

第三部: 除了伙伴之外，開店在幾年前很難，但現在容不容易?

開店容易，但消費者在那裡?

所以要創造忠實的消費者:既然是好朋友，我開店，你每月在我店裡消費400來元，買你原來就要在其它地方買的東西，支持我，好不好?另外，多幫我介一些客戶，而我的系統店視你為終身紅利股東，提撥一些紅利來回饋給你。你說好不好? 這是不是你和伙伴的創業計劃?

Q5:  為什麼要有利潤分配制度?我們又如何獲利及利潤如何分配? Top

A5:  先談一個在美國行之有年的”虛擬企業”文化精神人才不是指個人，而是一個團隊，也是組織做到分工，

合作。而利潤，亦是分配給組織中的每一個成員，且公平、透明。

Q6:  此網站架構的目的為何？    Top

A6:  亞洲生活網是一個多功能的專業商務平台，涵蓋產業對產業（B2B）、產業對消費者（B2C）消費者對產業（C2B）、消費者對 消費者（C2C）的一個整合行銷系統大平台。

Q7:  要如何來協助各行各業網路化？       Top

A7:  21世紀每一家公司都會成為一個網站公司，在資訊社會中公司本身若不成立一個屬於自己的網站，無論在商業領域裡或在虛擬資訊空間中，將會窄化自己通路。所以每一家公司讓自己越來越網路化是必然趨勢。但由於公司成立網站後到知名度擴張出來，仍要很長一段時間，因此如果和亞洲生活網加盟後，便可讓自己網站顯現在亞洲區37億人口面前，更擴及全球。

Q8:  網站能為產業及產業提供什麼交易便利嗎？    Top

A8:  在這共同大平台上，各行各業都可以加盟進來，然後在大平台上找到自己的定位，並被存放於分類項目中，產業間被此就可以快速找尋可以交易配合的對象，並運用平台上機制進行交易。

Q9:  此網加盟體系可否有多大的標準限制？    Top

A9:  越大越好，虛擬通路本來就不受空間限制，欲加盟者只要經亞洲生活網加盟審核通過簽約完成，便可成為本站加盟一員。

Q10:       對產業產品來講是否也能成為高效率通路平台？    Top

A10: 當然可以，產業商品經研發到上市過程往往很艱辛，好商品苦於沒有良好有效行銷通路，面臨無疾而終現象時有所聞。在亞洲生活網中結合人際網路運作下，上網人口會快速成長、增加，加盟產業只將商品上架網站便可享有全亞洲區37億人口的消費市場，即可擁有高效率的行銷通路效益，相對的，屬於本網站之非產業消費者會員也能享有物美價廉購物之益。

Q11: 在網站中如何提供各行各業經營輔導諮詢？    Top

A11: 只要與本網站結盟之產業會員，除了能享有本網站經營團隊對其輔導諮詢外，本網站也會不斷吸收各行各業經營卓越突出產業及教育單位結盟，進而形成一個非常豐富性知識架構，而有意被輔導諮詢的產業會員，就可透過專屬機制系統，達到被輔導或諮詢目的。

Q12:       提供各行各業集體造勢宣傳又是如何進行？    Top

A12: 亞洲生活網其運作重心在亞洲，亞洲又是21世紀全球重心，全亞洲人口約37億之多。所以只要將造勢及宣傳訴求表現在網頁上，極短時間內即可造成強大宣傳效果。另外，則再將訊息mail至所有會員，能顯現的效果更會快速數倍。

Q13:       對消費者會員而言在平台上除購物優惠外，其他價值為何？       Top

A13: 例如～會員二手商品區，會員可透過此空間將手中二手商品上架銷售、或者是新品商品區，會員也可透過此空間將新品上架銷售，以及在會員貨品交換區中，相互交換貨品．．等等，皆是消費者會員可享受之福利。

Q14:       在網站中會員進行線上交易安全性為何？       Top

A14: 亞洲生活網是屬於專業商務的大型網站，其交易安全性建置，會就現有網路交易科技完成，換句話說，在目前網路交易安全性所至程度，就是我們要完成程度。

Q15:       亞洲生活網在形成上網人口及吸收各行各業廠商進入方式，為何與一般網站經營方式不同？       Top

A15: 本網除了有架購網站專業團隊外，還結合了一群經驗豐富專業行銷團隊，換句話說，本網站不但會在最快速時間中落實、建構一個專業大型商務網站，並運用一套能快速串聯消費者及產業的制度，進而形成紮實人網路，讓串聯其中的消費者和產業快速獲利，在這種各獲其利情況下，就可使每一份子對亞洲生活網產生最好的歸屬感，這點就是亞洲生活網與一般網站經營策略與眾不同之處。

Q16:       康美17990企業聯名卡Q&A(中國區)       Top

A16: 康美17990企業聯名卡Q&A

一、問：為何叫17990企業聯名卡？

答：因此卡乃我司與中國鐵通電信公司簽訂合約，共同發行，由康美負責卡面設計，委任中國鐵通製作，由我司負責銷售，中國鐵通提供服務，已然形成異業結盟的一種新形態，亦即專屬我康美集團之電話節費卡。

二、問：17990企業聯名卡與一般IP節費卡有何不同？

答：其實17990企業聯名卡和一般IP節費卡之功能，使用方法、費率均大同小異，不同處在於:

A.17990企業聯名卡乃全區漫遊卡，亦即是不論您在那裏入網，用手機在當區使用時與其他IP卡大致相同，但是一旦離開了該地區時，其他IP卡則無法使用，但本企業聯名卡則可漫遊至服務覆蓋地區（如附件涵蓋之區域），亦即當地入網，全區使用，而目前也只有我司及中國聯通有這樣的功能。

B.用固話（座機）使用17990卡，不論您的固話是那一家電信公司的，皆可綁定使用；而其他一般IP卡有的則限制同電信系統才能使用。

C.本企業聯名卡乃專為我康美集團設計，我司會員使用時視同消費，皆有增值返利，您不只是一個消費者，而一般IP卡在您使用時，您只是一個消費者，任何電信系統皆不會返利給您。

三、問：17990企業聯名卡如何節費？

答：一般手機費用除了固定月租及加值服務（如短訊等）外，主要為市話、長途及漫遊三個版塊，而以長途及漫遊費用最高，本企業聯名卡乃針對長途話費部份節費；若在手機入網之當地使用時市話本來就不高，亦無需漫遊費，但離開當地至其他地區時之漫遊時，漫遊費是您手機移動系統所收，並非我司節費之許可權，此乃電信業者之規定。

四、問：目前市場上有無其他消費競爭？

答：17990卡在市場上有銷售，但均為本地卡、無法漫遊，因功能不同，經銷商等級不同，所以折數亦不相同，但我司之17990漫遊卡目前在市面並無銷售，為我康美會員專屬卡，至於聯通之同類型商品因無我司重複消費返利機制，故不具競爭條件。

五、問：17990卡之資費如何計算？有無使用期限？

答：以分計費方式，每分鐘3角再*85%，約為每分鐘2.5角，於2007年4月底前用完即可。

六、問：返利如何計算？

答：卡面值*85%=會員價，另提出30%做為PV點值提供返利。

七、問：後續在電信部分仍有其他方案嗎？

答：康美與鐵通之企業聯名卡乃第一階段合作，代表著康美集團有計劃地進軍國內電信領域，于未來2年內與鐵通繼續朝通信商務之具體方案一起努力；

第二階段：企業聯名卡、話費儲值，直接以電腦作業，帳號充值，免去實卡之使用，二種方式共同使用。

第三階段：加值服務，如手機GPS定位系統，手機購物，付款機制，手機圖鈴，手機線上教學，MP3試聽，手機遊戲，線上卡拉OK，交友平臺，租賃服務等，皆可由儲值之電話費獲取服務，落實通訊商務機制。

八、問：17990企業聯名卡可為加入會員之產品嗎？

答：可以，可帶入重複消費、超額零售及累計報單，面值分為50元及100元兩種，因我們希望會員在未來選擇重消產品時，皆有更貼切地符合生活所需，讓通信不只是通信。

Q17:       康美購物Q&A (中國區)      Top

A17: 康美郵購常見問題回答：

1、 我可以用雜誌/網路訂購重複消費435元產品嗎？

可以。重複消費435元人民幣金額，即達到重複消費資格。至於獎金計算，因每種商品的成本不同，點數（PV）也不相同，以實際消費435元金額的點數累計計算獎金。

2、 若超過435元重複消費，可否算是超額零售呢？

不一定。超過435元重複消費金額，點數不一定達到300點，超額零售的獎金計算是以超出點數300點數累計計算獎金。

3、 我有朋友要買雜誌/網路上的產品，可以嗎？用什麼價格？

可以。因為不是會員（經銷商），只能用市場價購買，得累計產品積分（PV）至1250點時，即可以取得銀級經銷商資格，以VIP價格購物，推薦購物者，更享有推薦獎金。

4、 我要如何訂購產品，怎樣付款？

可以網上訂購，也可以傳真訂購，並隨訂購單附打款條。打款帳號可沿用報單帳號，也可用公司帳號。（見網站公佈）

5、 我是否可以累計購買重複消費產品？

是可以，但是最好一次購齊435.00元，才有獎金資格。如果自獎金中已扣，超出部分要補差價。

6、 我已經報單了，但尚未訂購產品，可否從雜誌/網站中選購？

可以，但積分需達到1250（一單）、3750（二單）、8750（七單）標準值，超出金額需補差價。

7、 我是收件中心，有人要以雜誌/網站中的產品報單，我有報單費嗎？推薦人有獎金嗎？

有報單費。同樣金額，推薦人也同樣有獎金。以一單（完成1250積分）時交多100元人民幣入會服務會（即資料訊息費），三單（完成3750積分）時交多100元人民幣及七單（完成8750積分）時交多100元人民幣。

8、 我要買電器產品，有保修嗎？

我們的產品均是有品牌的大企業工廠所提供，所有的產品在大商場、購物中心均有銷售。電器產品的保修資料附在產品中，若發生問題，請直接同工廠聯繫維護即可。

9、一般消費積累至1250點即可成為經銷商，那麼在積累的過程中，非經銷商會員在網上能看到自己的積分情況嗎？若不能，要怎樣知道自己的積分情況呢？

目前電腦系統正在寫此部份程式，不久，非經銷商，也可以看到自己的積分情況。累計至1250點時即可正式成為經銷商，享有購物VIP優惠。

10、所購物品的郵資由誰承擔？

購物滿435元的，運費由公司承擔。購物不滿435元的，由訂購者自己支付（依產品重量、地區遠近酌情處理）。

11、我要買傢俱，包運費及安裝費嗎？

不包。運費及安裝費另議。另外，購買傢俱要看送貨區域，只有在公司公佈的城市區域中才能訂購，超出此範圍，目前暫無法送達。

12、網上下單後是否另需填寫訂購單傳真過來？

不必，只需附打款條。

13、我是會員，已經收到郵購雜誌第一期，請問是否從第二期開始收費？

暫時不收費。

14、目前是20天左右可受到貨物，以後正常情況會是幾天內收到？

郵購/網購一般正常的貨物運送時間為7—10天。

15、我已扣重複消費，可否選購目錄（雜誌/網路）產品？

可以選，但一定是在未扣獎金前。因為已扣重複消費435元，是按照標準的300點計算獎金的，獎金已發出。若選購目錄產品就要滿300點，即一定要補差價，所以，選購重複消費產品一定要在每月20日之前，即公司未扣獎金之前，傳真定貨單才可以。此時只要滿435元即可。不一定要達到300點，獎金以實際消費點數計算。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

康美继和电信业合作，和保险业合作后，又在成都和当地的医院合作，在医院看病会员免挂号费,这叫整合。